Максимальная цена контракта определяется на стадии планирования закупки, составления извещения и другой документации. Рассмотрим, что такое запрос цен для определения начальной цены контракта (НМЦК), какой должна быть форма запроса и какие требования к нему предъявляют.
Обоснование начальной цены контракта
Остановимся на приоритетном и используемом по умолчанию методе - сопоставимых рыночных цен. НМЦК определяется в рамках этого метода путем сбора информации о стоимости идентичных предмету контракта товаров, работ или услуг на рынке, при их отсутствии - однородных.
ЕСЛИ ВЫ ПРИНИМАЕТЕ ЭТО СОТРУДНИЧЕСТВО, ЭТО ДОСТУПНО ДЛЯ ПОМОЩИ. ВЫ ДОЛЖНЫ ОТПРАВИТЬ СПЕЦИФИКАЦИЮ ВАШИХ НУЖЕННЫХ МЕТАЛЛОВ. В ЭТОМ НОМЕРЕ БРЕНДОВОЙ СТАЛИ, РАЗМЕРЫ, КОЛИЧЕСТВО. НА ОСНОВЕ ЭТОГО СПЕЦИФИКАЦИИ МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ ВАС НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕНЫ. ПОСТАВКА МОЖЕТ БЫТЬ ВЫПОЛНЯЕТСЯ С ВАШИМ АВТОТРАНСПОРТОМ ИЛИ С НАШЕЙ.
ПОСТАВКИ БУДУТ СОПРОВОЖДЕНЫ СЕРТИФИКАТАМИ КАЧЕСТВА. ГДЕ МЕТАЛЛЫ МОГУТ БЫТЬ С БОЛГАРНЫМ ИЛИ УРАЗИЙСКИМ ПРОИСХОЖДЕНИЕМ. ОПЛАТА МЕТАЛЛОВ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ БЫТЬ В ДОЛЛАРАХ, 100% АВАНСОН, ДВА ДНЯ ДО ПОСТАВКИ. МЫ НАЙДЕМ, ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ОТНОСИТЕЛЬНЫХ ТРЕБОВАНИЙ.
Под идентичными товарами понимаются товары, которые имеют одинаковые функциональные, технические, качественные и эксплуатационные характеристики. При этом небольшие отличия во внешнем виде в расчет можно не брать. Однако страна, где был произведен товар, а также производитель учитываться могут. В случае с работами и услугами идентичными являются те, что реализуются по одинаковым методикам, технологиям и для которых необходима одна и та же квалификация работников.
МЫ ОЖИДАЕМ ВАШУ СПЕЦИФИКАЦИЮ. В зависимости от обязательств мы различаем: жесткое предложение и бесплатное предложение. Твердое предложение строго фиксируется в течение срока его действия. Это предложение действует только до определенной даты. Вот почему дата должна быть установлена правильно. Обычно отправляется покупателю.
Бесплатное предложение неограниченное, а не совершенное. Когда фирма имеет монопольное положение на рынке, бесплатное предложение играет ту же роль, что и жесткая ставка. Затем он предпочтительнее, потому что он лучше гарантирует интересы участника торгов.
Однородными являются товары, которые имеют похожие характеристики и могут выполнять одинаковые функции и быть взаимозаменяемыми в коммерческом плане. При определении однородности рекомендуется учитывать даже репутацию товаров на рынке и их качество. Если говорить о работах и услугах, то , но функционально взаимозаменяемые работы и услуги. Необходимо учитывать их вид, объем, уникальность и другое.
Тендеры могут разрабатываться по собственной инициативе и по конкретному запросу. Что такое запрос? Запрос предназначен для получения различных предложений от многих компаний. Таким образом, покупатель может сделать свой оптимальный выбор. Перед обработкой запроса предшествует система углубленных исследований возможностей поставщиков, качества предоставляемых ими продуктов и услуг, отзывов о своей деятельности.
Для кого это компания?
Запрос содержит схожие условия с предложением. Он подчеркивает качество и технические характеристики товара, время доставки, подробную цену доставки и т.д. Все думают, что писать профиль компании супер загроможден. Цель профиля компании - служить визитной карточкой перед миром.
Регистрация на портале
:
Для получения полного доступа к порталу Про-госзаказ.ру
необходимо зарегистрироваться.
Итак, для сбора информации о ценах, заказчику необходимо осуществить следующие действия:
- Направить запросы цен не менее чем пяти поставщикам;
- Разместить запрос в ЕИС;
- Провести поиск информации о ценах в реестре контрактов;
- Собрать и проанализировать информацию о ценах, которая находится в свободном доступе, а именно: в рекламных каталогах, в данных статистической отчетности и т.д.
Запрос коммерческих предложений
Ответы участников рынка на запрос заказчика называются коммерческими предложениями . В приказе Минэкономразвития сказано, что определять цену контракта можно, исходя из трех и более ответов. Обратите внимание, что закон не обязывает поставщиков отвечать на подобные запросы.
Что и как мы включаем в аккаунт?
Целевая группа, для которой предназначена учетная запись, включает в себя традиционных потенциальных деловых партнеров - партнеров и клиентов. Достигнув их, профиль компании должен содержать информацию, которая предоставит нам свет компании с хорошей клиентской базой, перспективой развития и надежными результатами бизнеса. Обычно учетные записи компаний включают несколько ключевых пунктов и не должны недооценивать качество информации в них.
И, наконец, немного личного опыта
Краткая история компании - приятно упомянуть, по крайней мере, когда компания основана. Если компания имеет долгую историю, она может отслеживать несколько ключевых лет своего развития - когда она вышла на новые рынки, когда она запустила новые продукты, когда она значительно выросла. Но не вдаваться в подробности. Структура капитала - кто владеет вашим бизнесом, является важным фактом для всего мира, особенно для потенциальных партнеров и новых крупных клиентов. Если у вас есть иностранный акционер с хорошей репутацией и признанный на рынке, это повышает ценность вашего знакомства с вашей компанией. Эта анонимность заставляет думать, что это либо «фиктивная» фирма, либо управляется людьми, у которых нет управленческого опыта. В обоих случаях вы не сможете представить себя в хорошем свете. Вы инновационная компания или придерживаетесь традиций? Вы инвестируете в знания своих сотрудников? Что вы держите за иерархию и коллективные достижения, а также за лидеров и индивидуальные качества? Ценности являются предпосылкой для длительной деловой жизни и устойчивого развития. Если вы не задумывались над такими вопросами, пришло время сделать это, если у вас есть мнение, сообщите об этом. Объединив ценности, вы увеличите свой шанс найти партнеров и клиентов, чтобы хорошо работать! Это говорит о вашей деятельности и качествах ваших продуктов и услуг, а также о вашем признании в бизнес-среде. Он работает бодро, и никто его не читает. Включите ваши наиболее важные проекты и ваши самые ценные клиенты и отправьте читателя учетной записи на сайт вашей компании. В презентации клиента много сложностей, может быть, это отдельный пост, если вы заинтересованы в нем? Продукты и услуги - вы должны присутствовать, что вы предлагаете, и что уникально в ваших продуктах и услугах. Какое значение они имеют для ваших клиентов. Что так сложно в предоставлении информации о количестве сотрудников, их знаниях и ценностях, их именах? Мы боимся оставить нас или кого-то, чтобы украсть нас? Отсутствие портфелей компаний не исключает такой опасности. Адрес и контактные данные - обязательно соедините их вместе, а также веб-адрес компании. Напишите отчетливо и последовательно - просмотрите данные и информацию для этой цели. Не пишите вещи, которые являются взаимоисключающими или могут быть поняты по-разному. Баланс рекомендуется - нехорошо включать 1 страницу информации о ваших клиентах, а не писать что-либо о команде и руководстве. Баланс текстовой информации с визуальной. Включите графику, таблицы, изображения, фотографии. Визуальная информация воспринимается быстрее и запоминается дольше. Обновите свою учетную запись не реже одного раза в квартал - удалите устаревшие данные, вставьте новую информацию, обновите графики. Публикация профиля веб-сайта Компании - создается хорошее впечатление, что информация присутствует повсюду и в том же формате. Расширьте профиль до брошюры компании. Сделайте рекламную брошюру представителя на основе информации, включенной в профиль. Используйте самые важные 3-4 предложения из своей учетной записи в подписях электронной почты вашего руководства и персонала. Вставьте ссылку на опубликованный профиль на своем веб-сайте. Переведите профиль на все языки, на которых у вас есть деловая переписка, - пользуйтесь услугами профессионального переводчика и, в любом случае, попросите говорящего оформить окончательный обзор переведенного документа. Отправьте свою учетную запись своим существующим партнерам и клиентам - запросите их мнение или разрешение на публикацию информации, относящейся к ним. Попросите их порекомендовать вас своим друзьям в других компаниях, отправив свою учетную запись.
- Это первое, что читатель узнает о вас.
- То же самое - миссия компании - она должна заинтересовать вас.
- Будьте короткими - не пишите более 3 страниц.
- Это не брошюра компании, ни проектное предложение, ни коммерческое предложение.
- Никто не должен читать более длинный профиль, спасая время людей.
Возникает вопрос: как выбрать поставщиков, которым стоит направлять запросы, чтобы получить качественные и достоверные ответы? В рекомендациях указано, каким исполнителям необходимо направлять этот документ в приоритетном порядке . Это поставщики, которые уже имели дело с подобными контрактами за последние три года. При этом условия контрактов они выполнили добросовестно, и к ним не применялись пени, штрафы и неустойки.
Поэтому, если мы хотим, чтобы продукт или услуга предоставляли нам гораздо лучшие финансовые результаты, давайте сосредоточимся на тексте, который включает в себя наше предложение о продаже. Это оказывает особое влияние на клиентов, которых он поражает. Поэтому давайте примем во внимание все обещания, которые мы предоставляем нашим клиентам. К ним относятся преимущества, которые получают наши клиенты при покупке продукта или услуги. Эти обещания появляются в предложениях.
Мы здесь, чтобы увидеть, как мало нашего обещания. Но не преувеличивайте их количество. И всегда помните, что они не растягиваются и не изобретаются. Какую выгоду клиент получит путем покупки в течение нескольких часов, в первый день? - Какие долгосрочные результаты вы предоставляете? - Какие проблемы он решает? - Какие детали и преимущества наиболее важны для наших клиентов?
В документе Минэкономразвития также указано, из каких источников информацию брать для расчета цены не рекомендуется. Это данные из неназванных источников, информация от лиц, которые внесены в реестр недобросовестных поставщиков . Также это информация, которая не соответствует прописанным в запросе требованиям заказчика, а также не содержащая расчет цен.
Как написать эффективные рекламные тексты - вопросы и ответы
Короче говоря, мы научились писать эффективное коммерческое предложение. Это позволит нам быстро просмотреть наши предложения и улучшить их, что окажет положительное влияние на продажи нашего продукта или услуги. Каждый продавец стремится продать свой продукт или услугу как можно быстрее. С этой целью он ищет высококачественные тексты, описания продуктов и другой контент, содержащий интересный контент. Только подготовленный контент дружественен нашим читателям, а также нашим потенциальным клиентам.
По общепринятым правилам, в своих коммерческих предложениях поставщики указывают, до какого срока действует та или иная цена.
Но что делать, если этих сроков нет? Такое предложение заказчик имеет право использовать полгода после его получения для обоснования НМЦК. Обращаем внимание, что оптимальным считается запрашивать новые коммерческие предложения для каждой новой закупки.
Профессиональный текстостроитель - копирайтер, который стремится сделать каждый текст своего вклада в улучшение результатов продаж. Это становится возможным, если вы тщательно учитываете мнения менеджеров, торгового персонала, аналитиков и самих клиентов. Основываясь на этих знаниях, он создает высококачественные рекламные тексты и коммерческое предложение.
Важные 6 вопросов, которые приводят к созданию высококачественных текстов продаж
Связанные вопросы стоит спросить, когда мы оцениваем наши тексты на сайтах
Что интересно на сайте? - Как пользователи Интернета могут убедиться, что их лучший выбор? - Почему они должны использовать наш сайт? Написание веб-страниц становится все более сложной задачей для копирайтера из-за растущей конкуренции и трудностей с позиционированием. Автор сайта должен быть творческим, чтобы создавать контент для своих клиентов, который выделяется во многих отношениях и в то же время с учетом потребностей и ожиданий аудитории.Любая успешная деятельность производителя товаров или торговой фирмы включает в себя как поддержание существующих связей, так и поиск новых клиентов. Для увеличения объемов продаж используются все возможные методы: реклама (в прессе, интернете, на улице и т. д.), сетевой маркетинг, личные контакты и участие в тендерах.
Одним из действенных приемов увеличения продаж является рассылка коммерческих предложений (оферт) потенциальным потребителям. Преимуществом такого метода является, то, что рассылка осуществляется не «вслепую», а на основании анализа рынка и поиска потенциальных покупателей. Обычно такой метод применяется для контактов с юридическими лицами и оптовыми покупателями. Но, иногда, хорошо составленное яркое, краткое и эффектное коммерческое предложение, рассылаемое неограниченному кругу лиц, приносит успех. Составлению такого документа предшествует глубокая проработка рынка и тщательный анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров/услуг. Идеала не существует, поэтому вы должны отчетливо представлять позицию своего продукта на рынке. Ошибочным является мнение некоторых (особенно начинающих) предпринимателей о том, что нужно предложить самую низкую на рынке цену, а дальше можно будет ее повысить. Часто это отталкивает крупных и серьезных потребителей, которые усматривают в таком предложении скрытую финансовую угрозу или низкое качество.
Насколько важно знать наших Клиентов?
Давайте ответим на вышеуказанные вопросы, когда мы подготовим дальнейшие веб-тексты или другие материалы, которые будут влиять на эффективное позиционирование страниц при улучшении наших продаж.
- Опишем их так же точно, как ваш друг.
- Кто хочет получить наших клиентов?
- Подумайте о том, как привлечь их к себе.
- Какую ценность мы представляем нашим клиентам?
- Что отличает нас от всех?
Особым случаем является коммерческое предложение в ответ на запрос потребителя о заключении договора на поставку конкретного товара. Этот случай нами также будет рассмотрен.
Для того чтобы не стать героем бородатого анекдота: «Переговоры закончились успешно – продавец пошел искать товар, а покупатель деньги», нужно научиться правильно составлять текст коммерческого предложения на поставку товара.
Как написать эффективное коммерческое предложение - краткое резюме!
Это позволит нам полностью оптимизировать предложение, чтобы ничто не мешало клиентам размещать заказы на наш продукт или услугу. Точно оцените, что блокирует наших потенциальных клиентов и попытается исправить это как можно скорее. Эффективное коммерческое предложение получается только тогда, когда оно отлично отвечает потребностям клиентов и побуждает их принять конкретные меры. Вам необходимо начать коммерческое предложение, анализируя принимающую группу.
Правила написания коммерческого предложения
У вас должно быть доказательство того, что вы лучше, чем соревнование. При написании коммерческого предложения полезно использовать несколько интересных советов, которые помогут нам создать тексты, которые будут хорошо продаваться. Представьте основные преимущества предложения.
В интернете легко найти множество типовых образцов коммерческого предложения на поставку товара. Мы не советуем использовать их как «болванку».
Любое предложение - это уникальный документ и к нему следует подходить творчески. При этом важно придерживаться некоторых основных правил.
Предложение лучше всего направлять на фирменном бланке с полными реквизитами вашей организации. Для этих целей желательно разработать специальный бланк с улучшенным дизайном.
Правило 2
Документ должен быть кратким, грамотным как стилистически, так и грамматически (грамматические ошибки отталкивают клиента), не содержать большого количества специальных технических терминов. Если вам известны коммерческие предложения конкурентов, то постарайтесь чтобы ваше письмо отличалось от них. Не берите предложения конкурентов в качестве образца.
Правило 3
Не следует адресно критиковать конкурентов и акцентировать внимание на их недостатках. Важно подчеркивать конкурентные преимущества вашего товара/услуги. Допустимые в рекламе выражения «шок», «уникальное предложение» или «впервые в России» нецелесообразно использовать в коммерческом предложении. Если ваше изделие запатентовано, то это обязательно должно быть отражено в тексте. Ваше письмо не должно выглядеть как реклама, даже если и выполняет эту функцию. Иначе велика вероятность того, что получатель отправит его в мусорный бак.
Читайте также: Акт ввода оборудования в эксплуатацию: бланк
Правило 4
Старайтесь избегать формулировок «договорная цена», «цену можно уточнить по тел.ХХХХХ». Даже в том случае, когда трудно указать цену (это часто случается при предложении услуг), следует привести пример с конкретной ценой. Вполне допустимо указание временных рамок действия цены. Например, «данное ценовое предложение действительно до ХХХХХХХ».
Структуру предложения о продаже можно представить в следующем виде:
- преамбула;
- описание товара (услуги);
- условия платежа и поставки;
- заключение
Преамбула
Если вы направляете предложение на форменном бланке, то в «шапке» уже содержатся реквизиты фирмы (это обязательное условие). Далее, есть несколько вариантов. Во-первых , можно дать название товара/услуги (пример коммерческого предложения на поставку товара) приведен ниже. Во-вторых , можно обратиться вежливо-обезличено: «уважаемые коллеги», «уважаемые господа» и т. д. Наилучшим вариантом является обращение по имени, отчеству (если вам они известны). Далее, в одном – двух предложениях описывается направление/специализация вашей организации. Привлекательной выглядит ссылка на то, что ваше изделие/услугу закупила (закупает) известная фирма.
Описание товара (услуги)
Это важнейшая часть документа. Основные требования к этой части изложены нами выше. Здесь, например, кроме обычных технических характеристик следует привести (желательно выделить шрифтом) основные отличия вашего товара от аналогов. Например, если конкуренты предлагают гарантийный срок 12 месяцев, а вы предлагаете 18 или расширенные (по сравнению с конкурентами) температурные условия эксплуатации и т.д. Здесь же следует указать цену товара/услуги (правило 4). Хорошо, если в приложении (или в самом тексте) вы можете привести качественные фотографии вашего товара.
Условия поставки
В условиях поставки должны быть указаны правила платежа (предоплата, отсрочка платежа, аккредитив и т. д.), а также доставка товара (самовывоз, через транспортную фирму или транспортом заказчика).
Заключение
Если ваше предложение не носит характер твердой оферты (то есть ваше предложение должно быть принято или отклонено в неизменном виде — «торг здесь неуместен»), то в завершение можно указать «мы готовы рассмотреть ваши встречные предложения» или «ваши особые требования к товару нами будут внимательно рассмотрены».
Желательно предусмотреть возможность скидки при заказе крупной партии товара.
Ниже мы приводим коммерческое предложение продажи товара (образец):
ООО «Эдельвейс»
г. Волгоград, ХХХХХХХ, р/с ХХХХХХХХ в ХХХХХХ, тел. ХХХХХХХ
Руководителю
ООО «Стройтехмонтаж»
г. Стерлитамак, ХХХХХХ
Коммерческое предложение
Уважаемый коллега!
Наше предприятие с 2002 года производит быстро монтируемые строительные конструкции и элементы зданий. Предлагаем Вашему вниманию новую серию раздвижных ворот.
Особенностью предлагаемых изделий является двухслойная сотовая конструкция, которая позволяет достичь повышенной жесткости при небольшой массе. Это обеспечивает легкий монтаж и низкий износ при эксплуатации. Специальное водоотталкивающее антикоррозионное покрытие исключает примерзание и заклинивание ворот, а отсутствие налипания снега гарантирует запатентованная конструкция направляющих. Ворота, по Вашему желанию, снабжаются дистанционным управлением.